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Bis jetzt wurden von Markus Glasser 17 Blogbeiträge erstellt.
302, 2017

Unternehmensvermittler auswählen: So vermeiden Sie folgenschwere Fehler

Von |Februar 3rd, 2017|Kategorien Unternehmen verkaufen|Schlagworte: , , , , , , , , , |Kommentare deaktiviert für Unternehmensvermittler auswählen: So vermeiden Sie folgenschwere Fehler

hohe Kosten ohne Erfolgsaussicht
lange Vertragslaufzeit mit hohen Kosten aber kein Verkauf
keine Vertrauensbasis
fehlende Kompetenz auf Seiten des Vermittlers
das Hereinfallen auf reine „Vertragsverkäufer“
kein Kaufinteressent trotz anders lautender „Versprechen“
Nichteinhaltung der Vertraulichkeit

Fast jeder Unternehmer steht irgendwann vor der Frage der Nachfolge im eigenen Unternehmen. Die Frage der Unternehmensnachfolge ist einer der komplexesten […]

111, 2016

Verkaufspreis oder Unternehmenswert

Von |November 1st, 2016|Kategorien Unternehmen verkaufen|Schlagworte: , , , |Kommentare deaktiviert für Verkaufspreis oder Unternehmenswert

Der Verkaufspreis gegenüber dem „eigentlichen“ Unternehmenswert
Es gibt beim Unternehmensverkauf Unterschiede zwischen dem Preis eines Unternehmens und dessen tatsächlichem Wert. Der Preis stellt den Gesamtbetrag dar, der bei einem Unternehmensverkauf erzielt wird. Der Wert eines Unternehmens ist jedoch ein fiktiver und subjektiver Betrag, da er durch Verständigung zwischen dem Käufer und dem Verkäufer zustande kommt. Eine […]

2110, 2016

Firma verkaufen: Welche Käufertypen gibt es? Teil 2

Von |Oktober 21st, 2016|Kategorien Unternehmen verkaufen|Schlagworte: |Kommentare deaktiviert für Firma verkaufen: Welche Käufertypen gibt es? Teil 2

Käufertyp: Die Investoren

Es existieren unterschiedliche Arten von Investoren. Zum einen gibt es Zusammenschlüsse von Freunden oder Bekannten, die gemeinsam eine Transaktion durchführen möchten. Andere Investoren sind Experten in einer spezifischen Branche oder sie wollen nur eine bestimmte Kauftechnik nutzen. Ein Finanzinvestor oder eine Investorengruppe will durch den Erwerb eines Unternehmens mehr verdienen, als dies mittels […]

2010, 2016

Firmenverkauf: Welche Käufertypen gibt es? Erster Teil

Von |Oktober 20th, 2016|Kategorien Unternehmen verkaufen|Schlagworte: |Kommentare deaktiviert für Firmenverkauf: Welche Käufertypen gibt es? Erster Teil

Käufertyp: Der Wettbewerber
Zumeist wird ein verkaufsbereiter Unternehmer darüber nachdenken, sein Unternehmen an einen direkten Wettbewerber zu veräußern. Ein Wettbewerber ist als Käufer deshalb besonders geeignet, weil Kenntnisse über die Branche und eventuell sogar über den angebotenen Betrieb vorausgesetzt werden können. Zudem will er wahrscheinlich eine derartige Akquisition als Impuls für das eigene Wachstum nutzen.

Andererseits bringt […]

1110, 2016

Das Vermittlungshonorar beim Firmenverkauf

Von |Oktober 11th, 2016|Kategorien Unternehmen verkaufen|Schlagworte: |Kommentare deaktiviert für Das Vermittlungshonorar beim Firmenverkauf

Das Vertrauensverhältnis zwischen Vermittler und Verkäufer steht spätestens beim Honorar auf dem Prüfstand. Hier stellt man sich als Unternehmer die Frage: „Kann ich diesem Berater hier vertrauen?“ Und man fragt sich: “Welcher Vermittler ist der billigste?“. Diese Vorgehensweise ist vielen Unternehmern vertraut, und es ist auch nicht verwerflich, sich diese Frage zu stellen. Um einschätzen […]

1110, 2016

Der Vermittlungsauftrag beim Unternehmenskauf

Von |Oktober 11th, 2016|Kategorien Unternehmen verkaufen|Schlagworte: |Kommentare deaktiviert für Der Vermittlungsauftrag beim Unternehmenskauf

Wenn erst einmal ein passender Vermittler gefunden wurde, steht der Vermittlungsauftrag auf der Agenda. Dazu wird ein Vertrag aufgesetzt, in dem der Vermittler seine Vermittlungsabsichten bekundet. Außerdem wird in dem Vertrag die Provision vereinbart, die bei erfolgreicher Vermittlung fällig wird. Es ist hier von Vermittlung und nicht von Verkauf die Rede, weil nur der Eigentümer […]

1807, 2016

Asset Deal oder Share Deal? Welche Transaktionsform ist für Ihren Unternehmensverkauf optimal?

Von |Juli 18th, 2016|Kategorien Unternehmen verkaufen|Schlagworte: , , , , |Kommentare deaktiviert für Asset Deal oder Share Deal? Welche Transaktionsform ist für Ihren Unternehmensverkauf optimal?

Wenn Sie Ihre Firma verkaufen möchten, gibt es zwei, auch von der rechtlichen Betrachtungsweise her, unterschiedliche Transaktionsformen. Den Asset Deal und den Share Deal. Die Transaktionsform, die für Ihren Unternehmensverkauf die richtige ist, ist individuell unterschiedlich und nur bezogen auf den Einzelfall zu entscheiden. zunächst einmal sollte jeder Unternehmensverkäufer genau wissen, was sich hinter diesen […]

2104, 2016

Unternehmensverkauf: Erfolgreich in 8 Schritten

Von |April 21st, 2016|Kategorien Unternehmen verkaufen|Schlagworte: , , , |Kommentare deaktiviert für Unternehmensverkauf: Erfolgreich in 8 Schritten

Für jeden Unternehmer kommt irgendwann der Zeitpunkt, an dem er seinen Nachfolger bestimmen muss. Es gibt die vielfältigsten Gründe dafür, der häufigste Grund ist die Nachfolge aus Altersgründen. Je professioneller ein Unternehmer hier vorgeht und je besser er vorbereitet ist, desto besser sind die Chancen auf eine erfolgreichen Unternehmensverkauf.

In diesem Beitrag möchte ich Ihnen 8 […]

1804, 2016

Der Käufermarkt bewegt sich: Strategische Investoren nehmen den deutschen M&A-Markt ins Visier

Von |April 18th, 2016|Kategorien Unternehmen verkaufen|Schlagworte: , , , , , , |Kommentare deaktiviert für Der Käufermarkt bewegt sich: Strategische Investoren nehmen den deutschen M&A-Markt ins Visier

Wer in der heutigen Zeit sein Unternehmen „an den Mann“ bringen will, hat es heute in der Regel mit einer Vielzahl von potentiellen Kaufinteressenten zu tun. Seit einigen Jahren zeichnet sich ein neuer Trend ab: strategische Investoren aus dem In- und Ausland haben den deutschen Mittelstand ins Visier genommen und sorgen für erfrischenden Wettbewerb. Für […]

504, 2016

So bereiten Sie einen Unternehmensverkauf richtig vor

Von |April 5th, 2016|Kategorien Unternehmen verkaufen|Schlagworte: , , , , , |Kommentare deaktiviert für So bereiten Sie einen Unternehmensverkauf richtig vor

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, ihr Unternehmen zu verkaufen, sollten sie weit im Voraus die richtigen Weichen stellen. Es besteht sonst die akute Gefahr, dass der Verkaufserlös geringer ausfällt als erwartet oder schlimmer noch: geringer als benötigt. Bei einer wirkungsvollen Vorbereitung des Unternehmensverkaufs hilft eine professionelle und strategische Beratung.
Strukturierte Vorbereitung
Das Wichtigste bei einem erfolgreichen […]